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时隔二十多天，产品经理特训营（2016-01期）的学员们又再次聚首中天华夏的学习课堂。这一次为大家传道授业的是付国良老师，课程主题为《产品战略与规划高级沙盘实战》。

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       付国良老师曾在华为公司任职多年，担任产品经理、区域销售经理等职位，主导了华为多个重量级产品的规划工作，在BLM产品战略规划、MM市场管理、LTC流程和运用等领域具有扎实的理论基础和丰富的实战经验。目前，付国良老师在中天华夏担任专职顾问，帮助客户企业构建产品战略规划体系、需求管理体系及营销管理体系。

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为搭建一定的理论基础，同学们已经在课前阅读了《产品战略规划》一书，并提交了用心制作的读书心得报告。

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报告中，学员们基于书中提供的模型、框架和指导，结合自己的工作实践进行思考。大部分同学输出了颇有深度的分析，并在课堂上充分表达了自己的观点、感悟与困惑，课堂探讨氛围热烈。

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课程正式开始后，付国良老师首先澄清了产品战略规划的相关概念和认知，如：企业战略是什么？由哪些部分组成？涉及组织中的哪些角色？等等。接下来，付国良老师对产品战略规划的整体框架展开详细讲解，并结合多个深度案例对框架的运用做出了阐释，如“诺基亚--巨人的倒下”，带领大家回顾了诺基亚在过去的数年中，是如何从战略的失误一步一步滑向不可逆转的大败局。

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各小组学员在老师的指导下，利用课堂所学，以某位学员所在企业的真实产品为案例，进行了沙盘演练。下图为各小组专心讨论，在白板上记录总结。部分学员利用了鱼骨图等方式，清晰地归纳出问题脉络。

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基于同学们的演练和各小组总结，付国良老师带领学员深入学习了产品战略规划的相关方法和框架。

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在市场洞察这一环节，同学们跟付国良老师一起，学习如何从宏观环境分析、客户购买要素、行业环境、竞争对手、主要竞品等趋势方面的因素着手，结合市场地图、市场细分、客户需求等方面，进行市场有效性的验证和市场空间的评估，并在最后阐述了如何全面分析企业自身状况，包括产品生命周期、产品损益表、盈利能力、盈利特征、产品竞争力及企业内部运营能力等。在此过程中，学员进行了充分的研讨，并就老师精心设计的案例做了沙盘推演。

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这一环节让大家感到震撼和心悦诚服，深深感到科学的理论武器、宽广的视野与强大的思维能够给产品决策过程和成功率带来天翻地覆的改变。

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在框架性学习之后，付国良老师带大家仔细研究了战略规划执行中的关键活动，并对执行中的常见问题进行了探讨，给出了应对思路和可供借鉴的解决方案。

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经过两天的集中学习，学员纷纷表示对产品战略与规划工作有了全新的认识。在以往的工作中，因为没有接受过系统的方法和框架的训练，考虑问题不周全，对各种因素的权重设置也偏主观，一旦产品不被市场认可，企业付出的代价是巨大的。本次课程通过方法论的集中学习，给了自己更多强大的武器，能够帮助自己在做产品决策时提升成功率，同时也提升企业资源利用的高效性。

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两天紧张而充实的课程结束了，学员们带着满满的收获而归。热心的班委组织大家聚餐和继续交流，并且提出希望下一次课程开设到自己公司的场地去，一来可以增进了解，二来可以给大家提供一次跨企业学习交流的机会。这一提议得到了班级全体同学的热烈支持。

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下一次的课程时间是12月10-11日的《产品需求开发与需求管理》，主讲老师是资深的产品研发管理专家、原IBM内部高级顾问、6sigma黑带、现任中天华夏首席顾问王小刚老师。

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下一次的课程将在哪里举行，又会有怎样的精彩呢？敬请期待……

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