中天华夏旗舰产品特训营（产品力/营销力）-

打造旗舰产品面临的三大挑战

所谓“旗舰”，是指舰队之中指挥官所乘坐的舰艇，所以又被称为“指挥舰”。什么是旗舰产品？在消费市场中，常被定义为所有产品系列中定位最高、水准最强的产品，久而久之我们形成了一个印象：旗舰产品就是最好的。

好的旗舰产品通常以下特质：

为公司带来收入和利润增长的主流产品，而不是边缘产品；

围绕主要的用户群，并一定满足这个客户群体的关键需求，体验要更好；

要有控制点，不能让对手快速复制。

目前宏观环境下，如何真正打造出能帮助企业具备长期竞争力的旗舰产品，成了很多企业亟待解决的问题。而企业往往具有以下挑战：

旗舰产品难以商业成功的四大根因

反观我们现在看到的华为，有成熟的品牌系列化体系和战略，新产品上市即上量，但这并不是短时间内一蹴而就的。回顾华为的旗舰产品发展阶段，我们可以总结出华为在不同阶段的产品战略及经验教训。旗舰不只是爆品，更是持续的爆品，企业需要对自身的产品，有长期的战略规划。

中天华夏推出《旗舰产品特训营》系列训战课程（1天调研+8天4夜训战+2天入企辅导），利用自身优势，整合行业资源，由曾经的商业领袖赋能下一批商业领袖，边研讨、边评审，带领企业家们对准客户需求，打造领先一代的旗舰产品。

旗舰产品特训营训战流程

名师专家授课，全景实战演练

旗舰产品特训营全景

全景实战演练、通过4个月陪跑，专家与高管团队共创清晰的旗舰必胜之路，打造新一代的旗舰产品

1天调研+8天4夜训战+2天入企辅导+4天线上评审建议

训战一

识别产品力短板，构建IPD建设蓝图

1、市场洞察与产业战略：找对价值客户，找准细分市场，洞悉价值需求

2、产品组合＆技术规划的协同：产业战略、产品路标及技术路标

3、市场进攻路径与产品竞争突围方向

4、创新型组织：一个能持续规划旗舰产品的组织

研讨与辅导输出：旗舰产品战略与产品组合路标规划（面向未来3年的组合策略与进攻路线

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训战二

产品管理体系建设，做正确的事

1、需求管理：以流程的确定性应对客户需求的不确定性

2、需求那么多，如何特性取舍？

3、站在后天看明天，如何做好竞品分析

4、产品立项：充满胜利气息的作战书

研讨与辅导输出：旗舰产品商业计划书

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训战三

产品开发能力建设，正确地做事

1、小IPD：用结构化流程与并行工程，解决质量，成本与进度的矛盾，做到有质量的及时交付

2、小IPD的三大成功要素：SE组织，TR流程与QA能力

3、项目复盘，小IPD流程持续改进的基石

研讨与辅导输出：研发项目复盘与回溯

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训战四（2B）

从线索到回款（LTC），销售业务流程再造

1、销售策略：明确客户路径和方向

2、组织阵型：打造面向客户的作战组织

3、打法套路：主流场景的作战经验总结

4、人才培养：从选用育留、考核激励、冲锋文化出发

研讨与辅导输出：营销体系规划和销售业务流程再造路标规划

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训战四（2C）

IPMS/GTM营销变革，打造爆品

1、如何各司其职，形成集团军系统作战，贯穿产品规划，拓展，上市，销售，退市全生命周期操盘？

2、1234爆品操盘系统：1张地图，2个主张，3重洞察，4大战术

3、PCT重量级团队：跨部门拉通，对商业成功负责

研讨与辅导输出：产品作战地图和旗舰产品操盘方案

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