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产品经理必修课:如何洞察市场与需求的方法、工具与技巧


  课程背景

    直播时间:2020年3月28日(8.5课时)

 

       产品经理必须透彻的理解市场,唯有如此才有可能打造出真正具有市场竞争力的产品。然而严峻的现实是,众多产品经理都缺乏具体的方法来做到这一点,完全凭借着在行业里摸爬滚打的历练来“拍脑袋”的分析市场和需求。

       如今众多企业已经开始培养正规的产品经理队伍,通过系统化的方法来全面提升产品经理洞察市场的能力。以华为为代表的企业,在面对严峻的市场挑战,甚至是压迫的情况下,依然能够持续发展,这并不仅仅依赖核心技术的支撑,更重要的是面向市场的产品规划与定义。

       本课程的内容设计方面,规避了面面俱到、浮光掠影式的方式,深入实操层面,向您详解以华为为代表的优秀企业,他们是如何进行市场洞察、把握市场需求的,并结合众多企业的实际案例,使学员真正领悟其中的技巧,学以致用。


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课程对象

       产品规划经理、产品总监、产品经理、需求分析师、项目经理等


 

课程收益

  • 01

    深入掌握市场洞察的系统方法、过程

  • 02

    掌握市场洞察各个环节的具体工具及使用技巧

  • 03

    掌握设计产品定位,获得市场竞争力的具体方法



课前交流    (8:30-8:55)

       ● 学员进入直播课堂,可以就课程相关话题提交关心的问题

       ● 讲师进入课堂,提前了解学员的学习兴趣点


主持人开场    (8:55-9:00)


第一部分  市场洞察的总体认识   (9:00-10:00)

       1. 什么是市场洞察

       2. 市场洞察的目的与输出

       3. 什么是技术导向,什么是产品导向,什么是市场导向,什么是价值导向?产品市场分析应该采取什么样的视角与分析维度?

       4. 如何定义你要洞察的对象——如何界定一个市场

       5. 市场洞察的基本维度有哪些


第二部分  市场信息采集   (10:00-11:00)

       1. 市场环境洞察的意义和目的

       2. 市场环境洞察的具体方法与工具概述(PEST、PESTEL等分析模型介绍)

       3. 市场环境信息收集的方法及注意事项

       4. 市场需求调查的常用方法及注意事项


 第三部分  市场环境洞察之政治、经济因素   (11:00-12:00)

       1. 市场环境分析的目的、输出是什么?

       2. 政治与政策的区别,哪些因素需要纳入洞察的范围?

       3. 如何组织Policy要素的分析

       4. 经济因素的分析维度


午休    (12:00-13:30)


第四部分  市场环境洞察之社会、技术维度   (13:30-15:00)

       1. 社会因素是指什么?

       2. 你的产品如何受社会因素的影响

       3. 常见的一些社会因素分析

       4. 如何做竞争分析

       5. 市场地图与价值链分析


第五部分  自身分析与市场环境中的机会识别   (15:00-16:00)

       1. 如何进行自身分析,和谁对比,如何确定优劣势?

       2. 自身分析的价值链分析工具

       3. 如何运用前述的分析输出形成SWOT分析的矩阵

       4. 环境分析的结论如何指导进一步的产品策略,如何拟制不同象限的应对策略


第六部分  如何对产品进行精确定位、降维打击   (16:00-17:00)

       1. 蓝海战略与细分市场

       2. 如何进行市场细分维度的确定?

       3. 市场细分工具:客户画像与价值地图

       4. 如何利用细分市场进行产品定位

       5. 如何利用细分市场实现降维打击

       6. 案例分析:著名公司(华为、宝洁等是如何做的)


晚餐   (17:00-18:30)


第七部分  客户需求分析及产品竞争优势的确立   (18:30-19:30)

       1. 选择目标客户群体的衡量方法(细分市场的组合分析)

       2. 容量、增长率、竞争力、战略价值的衡量

       3. BCG矩阵、SPAN矩阵的运用

       4. 利用需求分析工具洞察客户需求(工具:$APPEALS需求分析模型)

       5. 设计你的业务模式(商业模式、盈利模式)

       6. 定义你的超级爆品产品(包)——offering


交流与答疑    (19:30-20:30)

       ● 讲师根据学员在课程过程中提出的问题,进行知识点的补充讲解

       ● 讲师对学员提出的问题给与辅导、解答


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