凡事预则立！产品战略规划成就企业的“诗与远方”——《华为产品持续成功的DNA》公开课侧记

3月12-13日，由中天华夏两位资深专家杨老师、李奕峰老师联袂主讲的《华为产品持续成功的DNA——产品战略规划全景沙盘实战》公开课圆满落幕。在为期两天的培训中，来自21家企业的50余名学员齐聚深圳，聆听名师传道，共寻企业创新发展之路。

（一）提问环节

为更好地了解参训学员当前的情况，强调培训效果与企业实际运用相转化的结果，将学习延伸并应用到工作实践，课程正式开始前，两位老师通过提问卡的填写、收集学员疑惑，发现本次参加培训的企业，在产品战略规划方面普遍存在以下问题：

一、     无法准确洞察市场，难以满足客户需求

n  如何预判行业发展趋势，做好战略提前布局；

n  如何挖掘市场需求，开发新品类；

n  如何将零碎繁多的客户需求，整理为市场重点痛点，指导产品功能实现等。

二、同质化竞争大，缺乏核心竞争力

n  如何分析公司或产品在某行业所处的地位、面临的竞争环境；

n  标准化产品与客户的个性化定制需求二者之间的矛盾如何平衡取舍；

n  如何在产品规划与开发中更好地布局产品知识产权等。

三、不能真正制定可行的产品上市策略，规划落地更难

n  研发事业部的战略如何与其他业务部门结合和落实；

n  如何通过流程优化及效益改益项目支撑到公司战略目标的实现；

n  当执行与规划错位、出现偏差，如何调整等。

（配图说明：学员填写提问卡）

针对相关问题，杨老师首先对产品战略规划做了基础概述，随后，李奕峰老师从产品战略规划的制定到执行，做了深入浅出的剖析，案例丰富，系统全面；通过6个沙盘实战，手把手辅导参训学员完成产品战略规划的过程。

（二） 案例分析

在本次课程当中，李奕峰老师精心设计了华为等标杆企业的案例分析。譬如华为是如何从通讯性能、音频性能等各个方面，与世界标杆的对比学习，不断超越，最终走向成功之道；又如HTC是如何迅速地从高峰跌落谷底，在智能手机的发展史上昙花一现等。通过大量正反面例子的比较分析，让参训学员从中归纳出产品在竞争中的本质特征，为企业发展建言献策。

（配图说明：VIVO学员与老师共同探讨诺基亚手机发展问题）

更难得的是，由于本次参训学员，很多是来自各行业头部企业，所以通过小组间的分享交流，也为大家提供了很多优秀并具有参考价值的案例实践。

例如来自立白集团的学员为大家介绍了当前日化市场及其细分品类规范；佛山某超声雾化行业的龙头企业屡屡获得创新突破背后的故事；也有某上市公司在实际操作中遇到的困难及瓶颈。发生在身边的企业故事，让学员们对于产品战略规划对企业发展的重要性，有了更进一步的认识。

（三）研讨环节

本次公开课重点设计了六大研讨内容。在每个研讨环节中，参训学员开展了激烈的讨论，输出对于自己公司或相关产品的认识及思考。单单实战五“贵司某产品线的竞争分析研讨”这个问题的研讨上，更是出现了四个小组争相分享的局面。大家在李奕峰老师提出疑问的引导方式下，触发了对某些问题更深层次的思考。这样的交流不仅碰撞出许多独到的见解，也让在场其他学员得到很多启发，收获满满。

n  实战一：市场趋势分析

n  实战二：针对本公司的实际情况，完成市场细分维度的设定

n  实战三：对主要的细分市场进行描述（利用客户画像工具）

n  实战四：贵司某产品线的竞争分析研讨

n  实战五：贵司某产品线的业务设计与战略控制点

n  实战六：讨论并设定贵司各领域执行的关键策略及各领域关键 任务（包括但不限于组织、文化、流程、人才等）

（四）课程亮点

本次培训中有来自VIVO、OPPO公司的学员，同时李奕峰老师作为原余承东产品战略规划团队的核心成员，华为消费者BG战略规划部、产品管理部主管，见证了华为手机从无到有，从有到世界领先的过程。正因为有相似的工作背景，也让彼此有了更多的交流。课程最后的合影留恋，被笑称为“手机天团”。

（配图说明：OPPO学员、VIVO学员与老师合影留恋）

一排整齐的行李箱

去年，中天华夏迎来了一位上海某知名人工智能企业的学员，中天华夏顾问讲师的专业以及贴心周到的服务给其留下了深刻的印象。今年，他为公司更多同事争取到了学习的机会，组织十余名中高层员工参与了本次培训。看着上海的学员们拖着大大小小的行李箱来上课，展示了该企业的求知若渴、积极进取的优秀风貌。

两天一夜的课程也迎来了尾声。同学们纷纷表示收益匪浅，并为讲师的专业度和实战能力点赞。大家还表示，课堂上学到的理论、流程及模板表单具有很强的实用性，回去以后就可以结合公司的实际情况运用起来。在课程最后，李奕峰老师亲自为优秀小组及每位学员颁发了特制的课程结业证书及合影，作为本次学习的留念。

（配图说明：优秀小组及部分颁奖学员）